中小企業の資金調達が難しい理由と解決策とは？今こそ知りたい現状と挑戦
目次
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なぜ中小企業は資金調達に苦労するのか
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大企業との実績の差が生む壁
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経営体制・財務基盤の課題
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中小企業が活用できる資金調達方法
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信用保証協会付き融資のメリット
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ビジネスローンの活用
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資金調達に成功した中小企業の実例
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地域密着型ビジネスの成功ケース
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新しい事業モデルでの資金調達
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資金繰りに困ったときの相談先
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公的機関の支援を活用しよう
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金融機関への効果的な相談方法
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資金調達計画の立て方
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現状分析から始めよう
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目標設定と実行計画の策定
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銀行以外の資金調達策とは？
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クラウドファンディングの活用
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エンジェル投資家からの資金調達
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お客様からの相談事例
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急な資金難への対応策
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長期的な資金計画の相談
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資金調達の未来像と展望
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デジタル技術の進展と資金調達
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地域コミュニティとの連携強化
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なぜ中小企業は資金調達に苦労するのか
中小企業が資金調達で直面する困難は、時代を問わず存在する深刻な課題です。大企業と比較した際にどのような事情が中小企業にとって不利に働くのか、その原因を追求しつつ、具体的な事例を交えて説明します。
大企業との実績の差が生む壁
中小企業が資金調達に苦労する大きな要因の一つは、大企業との実績の差によるものです。中小企業は、一般的に大企業に比べて設立年数が短く、経営実績や市場での影響力が限られています。そのため、金融機関や投資家からの信用が得にくいのが現状です。このような信用の不足は、資金調達において厳しい壁となり、多くの中小企業が資金調達に苦労する原因となっています。
一例として、ある地域の製造業を営む中小企業を考えてみましょう。この企業は、新しい商品を開発するための資金を必要としていました。しかし、金融機関に提出した事業計画には、過去の業績や顧客 base に関するデータが乏しく、結果として融資を受けることができませんでした。このような中小企業は、過去の実績がないために「信用がない」と見なされ、十分な支援を受けられない事例が少なくありません。
加えて、大企業は通常、長い経営の歴史とともに築かれた強固な財務基盤を持っています。銀行や投資家に対しても彼らは安心材料を提供できるため、資金調達の際に優位性を持っています。中小企業が同様の条件を求めても、経営の安定性や確実性が評価されにくく、その結果、融資を受けるのが難しくなります。
このような状況を乗り越えるためには、中小企業自身が積極的に自社の魅力をアピールすることが求められます。具体的には、地域との結びつきを強化したり、独自の技術や商品を開発して競争力を高めることが考えられます。また、信頼性を高めるための財務管理や経営の改善にも努める必要があります。さらに、業界団体や公共の支援を活用することで、より良い条件で資金調達を目指すことが可能です。
総じて言えるのは、大企業との実績の差が中小企業にとって資金調達の壁となることが多いですが、企業自身の努力次第でこれを乗り越える道筋も見えてくるということです。地道な取り組みが将来的な資金調達の可能性を広げる資本となることは間違いありません。
経営体制・財務基盤の課題
中小企業が資金調達において直面する課題のもう一つは、経営体制や財務基盤の未熟さです。健全な経営体制が整っていない場合、金融機関からの信用を得ることが困難になります。具体的には、適切な経営戦略や組織体制が欠如していると、ビジョンや目標が不明確になり、投資者や金融機関に対して行う説明が難しくなります。このような状況では、資金調達の際に信頼性を感じてもらうことができず、融資の承認が下りないケースも多々あります。
さらに、財務基盤の問題も無視できません。多くの中小企業は、資金繰りが厳しい状況に置かれがちで、たいした資金を持っていないことが一般的です。このような流動性の低下は、返済義務を果たせなくなるリスクを増加させ、銀行や投資家からの更なる資金調達を難しくする負の連鎖を引き起こします。特に、急な資金需要が発生した際に迅速に対応できるだけのキャッシュフローが確保されていないと、短期的な経営にさえ悪影響を及ぼします。
実際の事例として、ある中小企業では、新製品の開発に必要な資金を求めたものの、財務諸表が整備されていなかったために計画が頓挫しました。融資申請のために必要な書類を準備することができず、必要な情報が提供できなかったため、金融機関側は融資を見送る決断を下しました。この事例からもわかるように、計画的な財務管理が重要であることは疑いようがありません。
この課題に対処するためには、まず経営体制を見直し、組織としての機能を高める取り組みが求められます。具体的には、事業計画の策定、業績の把握、予算管理など、経営に必要な情報を整理することが不可欠です。また、財務基盤の強化には、利益の再投資やコスト管理が重要な役割を果たします。収益性の改善を目指し、無駄を省く努力が資金調達の機会を広げる可能性も高まります。
経営体制や財務基盤の課題を克服することは、単なる資金調達を超えて、企業の持続的な成長を支える大きな要素です。今こそ、しっかりとした体制を整えて、資金調達の道を切り開く時期と言えるでしょう。
中小企業が活用できる資金調達方法
資金調達が難しいとされながらも、中小企業には多くの資金調達方法があります。ここでは、信用保証協会の保証付融資やビジネスローンなど、利用しやすい手段を紹介します。
信用保証協会付き融資のメリット
中小企業が資金調達を行う際、信用保証協会付き融資を活用することには多くのメリットがあります。信用保証協会は、中小企業が金融機関から融資を受ける際に、その返済を保証する役割を果たします。これにより、通常の融資よりも気軽に資金を調達できる可能性が高まるのです。
まず第一のメリットとして挙げられるのは、融資を受けやすくなる点です。中小企業は大企業に比べて信用が低いため、どんなに優れた事業計画を提出しても融資が下りるのは簡単ではありません。しかし、信用保証協会の保証が付くことで、金融機関はリスクを軽減できるため、より融資を行いやすくなります。この仕組みによって、多くの中小企業が資金を得るチャンスを得ています。
次に、金利条件が改善される可能性があります。信用保証協会付きの融資は、通常の融資と比較して金利が低く設定されることが多いです。これは、保証が存在することで金融機関が安心感を抱くためです。結果的に、企業は返済負担を軽減することができ、その資金を他の重要な事業やプロジェクトに振り向ける余裕が生まれます。
さらに、信用保証協会が提供するさまざまなサポートも見逃せません。融資を受ける際に必要な手続きのサポートや、事業計画の策定に関するアドバイスなど、金融機関との間に入って支援してくれる場合が多いです。このような後方支援は、特に資金調達が初めての中小企業にとって心強いものであり、事業運営を円滑に進めるための助けとなります。
また、信用保証協会を利用することによって、企業の信頼性が向上するという副次的な効果もあります。協会の保証を受けたという事実は、取引先や顧客に対する安心感を生むため、ビジネスチャンスの拡大にもつながります。特に新しい取引先を見つけたい企業にとって、この信用の向上は非常に重要です。
総じて、信用保証協会付き融資は、中小企業にとって資金調達の強力な手段となることが多いです。融資の受けやすさや金利条件の優位性、そして充実したサポートが得られることから、ぜひ検討してみる価値があると言えるでしょう。
ビジネスローンの活用
ビジネスローンは、中小企業が資金調達を行うための有力な手段の一つです。従来の融資と比較して、比較的短期間で資金を調達できるため、多忙な経営者にとって非常に便利な選択肢となります。特に、急な資金ニーズが生じた際には、ビジネスローンを上手に活用することで、迅速に対応できる可能性が高まります。
ビジネスローンの最大の利点は、審査が比較的簡素で迅速であることです。多くの金融機関では、最短で即日融資を行うことが可能であり、必要な書類も従来より少なくなっています。このため、緊急に資金が必要な場合でもスムーズに資金を手に入れることができます。特に、ビジネスローンの中には、オンラインで申し込みができるものも多く、忙しい経営者にとって非常に活用しやすいです。
さらに、ビジネスローンは資金使途が自由である点も魅力の一つです。一般的に、設備投資や運転資金、広告宣伝費など、さまざまな目的に使えるため、企業のニーズに合わせて柔軟に利用することができます。この自由度が、経営者にとって非常に助けになることは間違いありません。
一方で、ビジネスローンには返済負担が伴います。金利が高めに設定される場合も多く、計画的な返済が必要です。したがって、利用する際には、事前に返済計画をきちんと立てることが求められます。また、融資額が高額になるにつれて、責任も伴ってくるため、必要な資金とリスクをしっかりと見極めることが重要です。
実際にビジネスローンを活用した中小企業の成功事例も多数あります。たとえば、ある飲食店が新メニューを開発するためにビジネスローンを利用し、迅速に資金を調達。その結果、新商品の販売が好調で、売上が大幅に向上したケースも見られます。このように、効果的に資金を活用することで、成長を加速させることが可能です。
このように、ビジネスローンは中小企業にとって貴重な資金調達の方法ですが、慎重に選択し、計画的に利用することが非常に重要です。急な資金需要に応えるための強力なツールとして、ぜひ検討してみてはいかがでしょうか。
資金調達に成功した中小企業の実例
実際に資金調達を成功させた中小企業の事例から学び、どのような工夫が効果的であったのかを探ります。これらの成功談が、今後の資金調達のヒントとなるでしょう。
地域密着型ビジネスの成功ケース
地域密着型ビジネスは、その地域の特性やニーズに応じた商品やサービスを提供することで、資金調達を含むさまざまな課題を乗り越える成功事例が増えています。特に、地域のコミュニティと強い結びつきを持つことで、信用を得やすく、ビジネスの安定性を高めることができます。
例えば、ある地方都市の小さなカフェの事例を考えてみましょう。このカフェは、地域の特産品を使用したメニューを提供し、地元の農家と密に連携を取っていました。その結果、カフェは地域の人々に支持され、評判が広がり、観光客も訪れるようになりました。特産品を使用することで、地域の魅力を発信することにも成功し、自然と地域の活性化にも寄与しました。
このカフェは、地域との結びつきを強める成功事例として注目されていますが、その中で資金調達も重要な要素となりました。地元の信金や信用保証協会と連携し、地域振興に寄与するビジネスモデルとして評価され、融資を受けやすくなったのです。金融機関からも、地域の発展に貢献する企業として信頼され、必要な資金を得ることができました。
さらに、このカフェは地域イベントにも積極的に参加し、自店のプロモーションだけでなく、地域全体の知名度向上に努めました。こうした取り組みにより、地域の住民と観光客の両方からの支持を得ることができ、安定した集客を実現しました。このように地域密着型ビジネスは、単なる利益追求ではなく、地域全体の発展に貢献しながら、さらなる成長を目指すことが可能です。
以上の事例からも分かるように、地域との深い結びつきが中小企業の資金調達における大きな力となることがあるのです。このような理念を持つ企業は、地域の人々からの信頼を獲得し、長期的な発展を見込むことができるでしょう。地域との協力関係を築くことで、資金調達をスムーズに進める道筋が見えてくるのです。
新しい事業モデルでの資金調達
新しい事業モデルを採用することは、中小企業にとって資金調達を成功させる戦略の一つとして注目されています。従来のビジネスモデルに固執するのではなく、革新的なアプローチを取り入れることで、資金を得るための資源が増える可能性が高まります。
ある中小企業では、伝統的な製品販売からオンラインプラットフォームを活用したサービスモデルへと転換しました。この企業は、地域の職人やアーティストと連携し、彼らの作品をオンラインで販売する仕組みを構築しました。これにより、かつては限られた顧客層にしか届けられなかった製品が、全国規模で販売できるようになりました。オンライン化することで新たな市場を開拓し、多くの顧客を獲得することが可能になったのです。
この新しい事業モデルの成功により、資金調達もスムーズに行えるようになりました。オンライン販売の実績をもとに、資金を提供してくれる金融機関や投資家が現れるようになったためです。特に、売上の増加と顧客層の拡大を証明するデータは、資金提供者にとって魅力的な要素となり、融資条件もより favorable になりました。
また、新しい事業モデルが評価されることによって、クラウドファンディングの活用も成功しました。特に、彼らのプロジェクトは地域経済への貢献を打ち出していたため、多くの人々が賛同し、支援する意向を示しました。クラウドファンディングのプラットフォームを通じて集まった資金によって、さらなる事業展開の資金繰りが実現したのです。
このように、新しい事業モデルの採用は資金調達を促進する大きな要因となります。中小企業が従来の枠に捉われず、柔軟に発想を変えて進化することで、資金調達のチャンスを広げることができるのです。今後も市場の変化を捉え、新たなビジネスモデルでの挑戦が続くことで、さらなる成長と成功が期待されます。
資金繰りに困ったときの相談先
資金繰りに困った際、どこに相談すればよいのか悩む経営者は少なくありません。ここでは、相談先の選び方や具体的な支援内容について詳しく説明します。
公的機関の支援を活用しよう
中小企業が資金調達に取り組む際、公的機関の支援を活用することは非常に効果的です。日本には、中小企業を対象としたさまざまな公的支援制度が整っています。これらの制度は、金融面だけでなく、経営や技術、販路開拓など多岐にわたり、中小企業の成長を後押ししています。
例えば、政府の中小企業庁では、融資制度や助成金、補助金などを提供しています。これらの支援を受けることで、企業は資金繰りの安定を図ることが可能です。特に、新規事業や設備投資を行うための補助金は、企業にとって大きな助けになることがあります。補助金は返済の必要がないため、資金のリスクを大きく軽減できるのです。
さらに、地域の商工会議所や信用保証協会なども重要な支援機関として機能しています。これらの機関では、各種助成金の情報提供や申請手続きのサポートを行っています。多くの中小企業が、これらの支援を通じて資金調達をスムーズに進めることができています。特に、地域密着型のビジネスを展開する企業には、地域特有の支援策が用意されている場合も多いです。
公的機関の支援を利用する際には、まず自社の状況に合った制度を見極めることが重要です。それぞれの支援には条件や要件が設定されていますので、しっかりと情報を収集し、自社に最適な方法を選ぶことが成功のカギとなります。また、適切な支援を受けるためには、事業計画や経営戦略を明確にし、公的機関との信頼関係を築くことも大切です。
総じて、公的機関の支援を上手に活用することで、中小企業は資金調達の道を広げ、成長のチャンスを得ることができます。しかし、そのためには自ら積極的に情報を収集し、適切なサポートを受ける姿勢が求められます。これにより、企業の発展に向けた確実な一歩を踏み出すことができるでしょう。
金融機関への効果的な相談方法
金融機関への効果的な相談方法を理解することは、中小企業にとって資金調達を成功させるための重要なステップです。まず第一に、相談の前にしっかりと準備を整えることが欠かせません。これには、自社の経営状況や資金の必要性、具体的な使途について明確にすることが含まれます。金融機関に対して具体的な情報を提供することで、信頼性を高め、効果的な相談が可能になります。
次に、事業計画書や財務諸表を用意することが大切です。事業計画書には、資金調達したい理由や計画、収益の見込みなどを記載し、どのようにして返済を行うかについても明示する必要があります。また、前年度の財務諸表を持参することで、金融機関側が企業の信用状況を判断する材料となります。このようにフィードバックを受けやすい形で情報を整理すると、双方の理解が深まり、相談がスムーズに進むでしょう。
さらに、相談の際には、冷静かつ自信を持ってコミュニケーションを取ることが重要です。自社のビジョンや強みをしっかりと伝えることで、信用を築く基盤が作られます。また、金融機関側の意見やアドバイスに対して柔軟に耳を傾ける姿勢も重要です。相手のニーズや考えを理解することで、より適切な対応ができるようになるのです。
最後に、複数の金融機関を比較して相談することもおすすめです。同じ条件でも金融機関によって融資の条件や金利が異なるため、自社に最も適した選択肢を見つけることが可能です。各金融機関の特徴を理解し、自社の率直な状況を伝えることで、結果的に有利な条件での資金調達が実現できるでしょう。
以上のように、金融機関への効果的な相談方法を実践することで、中小企業は資金調達をよりスムーズに進めることができます。しっかりと準備を行い、相手との信頼関係を築くことで、成功への道が開かれるのです。
資金調達計画の立て方
資金調達の成功には、明確な計画が不可欠です。このセクションでは、効果的な資金調達計画の立て方を詳しく説明します。
現状分析から始めよう
資金調達を成功させるためには、まず自社の現状をしっかりと分析することが重要です。現状分析は、自社の強みや弱みを把握し、どのように資金を活用して成長を図るかを考えるための出発点となります。これにより、資金調達の必要性を明確にし、具体的な目標を設定することが可能になります。
まず、財務状況を客観的に見つめ直すことから始めましょう。収支計算書や貸借対照表をもとに、売上や利益率、資産や負債のバランスを確認します。特に、キャッシュフローの状況は非常に重要です。資金の流れを把握することで、どのタイミングで資金が不足する可能性があるのかを予測でき、迅速な対応が可能になります。
次に、競合分析を行いましょう。市場における自社の位置づけを理解することで、他社との差別化ポイントを見つけ出すことができます。また、競合がどのように資金を調達しているかを調べることで、新たな資金調達方法のヒントを得ることも期待できます。
さらに、具体的な資金調達計画を立てる際には、自社のビジョンやミッションを踏まえた上で明確な目標を設定することが不可欠です。どの分野に資金を投入し、どのような成果を得たいのかを具体的に記載し、スケジュールを組むことが成功への道を切り開きます。
これらの現状分析を通じて、自社の資金ニーズを明確化することが、資金調達の第一歩です。しっかりとした分析と計画を持つことで、資金調達を円滑に進める礎を築くことができるでしょう。
目標設定と実行計画の策定
資金調達の成功には、明確な目標設定とその実行計画が不可欠です。まず、目標を設定する際には、具体的で測定可能な基準を設けることが重要です。どの程度の資金を調達したいのか、その目的は何か、そしてその資金をどのように活用するのかを明確にすることで、より効果的な資金調達が実現します。
たとえば、新製品の開発や設備投資、運転資金の確保など、具体的なプロジェクトに対する資金を明示的に設定することで、金融機関や投資家に対して説得力のあるプレゼンテーションが行えるようになります。この際、設定した目標は実現可能である必要があり、現実的な数字や期間を意識することが求められます。
次に、実行計画を策定する段階では、目標達成に向けたステップを明確にします。まずは、いつまでに、どのような方法で資金を調達するのかを整理し、タイムスケジュールを作成します。さらに、具体的な行動計画や必要なリソースもリストアップし、誰がどのような役割を担うのかを決定しておくことも大切です。
また、実行計画には進捗状況のチェックポイントを設けることをおすすめします。定期的に進捗を確認することで、必要に応じて修正を行い、目標達成に向けた軌道修正が可能になります。状況に応じて柔軟に対応する姿勢が、資金調達を円滑に進める要因となるでしょう。
このように、目標設定と実行計画の策定は、資金調達への道を着実に進むための基盤となります。明確な目標を持ち、計画的に行動することで、成功への道が開けてくるのです。
銀行以外の資金調達策とは？
銀行からの融資以外にも、さまざまな資金調達方法があります。ここではそのうちのいくつかをご紹介します。
クラウドファンディングの活用
クラウドファンディングの活用は、中小企業にとって資金調達の新しい選択肢として注目を集めています。特に、製品開発や新規事業を立ち上げる際に、広く一般から少額ずつ資金を集めることができるため、リスクを分散しながら早期に資金を確保する手段として有効です。
クラウドファンディングは、インターネットを通じて多くの人々に自社のプロジェクトを紹介し、支援を呼びかける仕組みです。多くのファンドは、支援者に対してリターンを提供することが求められます。例えば、新商品を事前に販売する形で支援を受けることができ、これにより資金を得ると同時に市場の反応を測ることができます。
さらに、クラウドファンディングには市場調査の効果もあります。実際に資金を集めることで、消費者が求めるニーズや興味をリアルタイムで把握することができ、成功の可能性をより高めることができます。また、プロジェクトを通じて得た支持者は、その後の顧客となり得るため、ビジネス拡大の基盤を築くことにもつながります。
ただし、クラウドファンディングは決して簡単なプロセスではありません。成功には、魅力的なプロジェクト紹介や綿密なマーケティング戦略が必要です。しっかりとした準備を整え、多くの人々に共感を呼ぶプロジェクトを展開することで、資金調達を円滑に進めることが可能になります。このように、クラウドファンディングは、中小企業にとって大きなチャンスを切り開く手段となるでしょう。
エンジェル投資家からの資金調達
エンジェル投資家からの資金調達は、中小企業にとって資金の確保や経営の成長を助ける重要な手段となります。エンジェル投資家とは、自らの資金を使って新興企業や中小企業に投資する個人のことを指します。この投資家は、金銭的な支援だけでなく、自らの知識やネットワークを活用して、企業の成長を手助けしてくれることが多いです。
エンジェル投資家からの資金調達の最大の利点は、投資のリターンを重視する一方で、経営者に対する過度な干渉や圧力が少ない点です。これにより、企業は自らのビジョンに沿って自由に事業を展開することができます。エンジェル投資家は、特に革新的なビジネスモデルや明確な成長のポテンシャルを持つ企業に着目するため、しっかりとした事業計画を準備することが求められます。
資金調達を成功させるためには、エンジェル投資家との関係を構築することも重要です。メールや紹介を通じてまずは関心を引き、プレゼンテーションを行い自社のビジョンやプロジェクトの具体的な内容を伝えることが大切です。このように、エンジェル投資家からの資金調達は、資金面だけでなく、経営のアドバイスやネットワークを活用した成長機会を提供してくれる重要な手段です。
お客様からの相談事例
実際の中小企業経営者から寄せられた資金調達に関する相談事例を通じて、多様な問題解決の糸口を示します。
急な資金難への対応策
急な資金難に直面した際は、迅速に対応策を見つけることが肝要です。まずは、資金の流れを冷静に分析し、どの部分で資金不足が発生しているのかを確認します。この段階で、支出の見直しを行い、不要なコストを一時的に削減することが必要です。例えば、先の支出や無駄な在庫を減らすことで、即座に資金を確保できる可能性があります。
次に、短期的な資金調達手段を検討することも重要です。ビジネスローンやファクタリング、あるいは信用保証協会の保証付融資を活用することで、迅速に資金を調達する方法があります。これらは比較的早く資金が得られ、急な対応に役立ちます。
また、顧客からの入金を早めてもらうために、請求書の整理や支払い条件を見直すことも効果的です。さらに、地域の商工会や金融機関に相談し、サポートを受けることも賢明な行動です。このように、急な資金難に対しては、迅速かつ適切な対応が重要です。
長期的な資金計画の相談
長期的な資金計画の相談は、中小企業にとって非常に重要なプロセスです。将来的な成長を見据えた資金管理を行うことで、安定した経営が可能となります。まず、自社のビジョンや目標を明確にし、それに基づいた資金計画を立てることが必要です。具体的には、設備投資や人材育成、新規事業の展開に必要な資金を予測し、計画的に準備を進めることが求められます。
また、資金計画の策定には専門家の意見を取り入れることも効果的です。金融機関や公的機関の相談窓口を利用し、資金調達の戦略や資金繰りの改善方法についてアドバイスを受けることで、より実現可能な計画を作成することができます。これにより、突然の資金不足に対する備えも万全とし、安定した経営基盤を築くことができるでしょう。長期的な視野を持った資金計画は、企業の未来を明るく照らす大きな支えとなるのです。
資金調達の未来像と展望
現状の課題を乗り越え、中小企業の資金調達がどのように変化していくのかを予測し、今後の展望について考察します。
デジタル技術の進展と資金調達
デジタル技術の進展は、資金調達の手法に大きな変革をもたらしています。特に、オンラインプラットフォームの普及により、中小企業は簡単に資金を集める機会を得ることができるようになりました。クラウドファンディングやビジネスローンの申し込みがオンラインで行えるため、迅速かつ手軽に資金を調達できます。
また、デジタル技術は透明性を高め、投資家にとって安心感を提供します。企業の財務情報やプロジェクトの進捗状況をリアルタイムで共有できることで、信頼性が向上し、投資を呼び込みやすくなります。さらに、AIを活用した信用スコアリングにより、資金調達の選択肢が多様化し、より多くの企業が支援を受けられる環境が整いつつあります。
このように、デジタル技術の進展は資金調達の可能性を広げ、中小企業の成長を支援する大きな要素となっています。
地域コミュニティとの連携強化
地域コミュニティとの連携強化は、中小企業にとって資金調達の面でも重要な要素となります。地域とのつながりを深めることで、地元の人々からの信頼を獲得し、顧客としての支持を得ることができます。地域イベントや活動に参加することで、企業の存在感を高め、地域社会に貢献する姿勢を示すことが大切です。
また、地域の特産物やサービスを活用することで、商品の魅力を高めることもできます。このような取り組みは、地域からの支持を得るだけでなく、地域資源を活用したビジネスモデルの構築にもつながります。さらに、地域の商工会や団体との協力により、公的支援や資金調達の情報を得る機会も増えます。
地域コミュニティとの連携を強化することは、中小企業が持続的に成長するための大きな力となります。地域との関係を深めることで、資金調達の新たなチャンスを見つけることができるのです。
