日本政策金融公庫からの融資を増やすために重要な指標：売上ではなく「アラリ額」 | 中小企業の資金調達は経営資金に悩んだときに一番最初に見るサイト | ブログ

日本政策金融公庫からの融資を増やすために重要な指標：売上ではなく「粗利額」
多くの中小企業が融資を受ける際、銀行は主に売上高を基準に融資額を決定します。しかし、日本政策金融公庫は、売上ではなく「粗利額（粗利）」を基準に融資判断を行っています。

1. 売上を上げるだけでは不十分
多くの企業は、売上を伸ばすことを目標にしていますが、売上の増加が必ずしも利益に直結するわけではありません。特に、低い利益率の案件を多く抱えてしまうと、企業の資金繰りが悪化することがあります。日本政策金融公庫では、企業が売上をどれだけ上げたかではなく、「アラリ額（粗利額）」がどれくらいかを重視して融資を判断しています。

2. 融資判断の基準はアラリ額
日本政策金融公庫が融資額を決定する際の主な指標は、粗利額です。粗利額とは、売上から直接かかるコストを引いた残りの利益のことであり、企業の実際の収益力を示します。たとえ売上が高くても、粗利額が低い場合は、融資の額も制限される可能性があります。

3. 売上を下げても粗利を上げる戦略
売上を一時的に下げてでも、粗利額を高めるべきだという考え方が示されています。例えば、低い利益率の案件を減らし、より高い粗利を確保できる案件に集中することで、企業の資金繰りを改善し、長期的に見て融資を受けやすくなります。これは、銀行とは異なり、日本政策金融公庫が企業の収益力をより直接的に評価するためです。

4. 人材や事業買収による成長戦略
企業が成長するためには、ただ売上を増やすだけでなく、人材採用や事業買収を通じて効率的に資金を運用することが重要です。特に中小企業に対して、他社の事業を買収し、従業員を活用して売上を上げる戦略が有効であると解説されています。こうした成長戦略によって、売上と粗利額を同時に向上させることが可能です。

まとめ
日本政策金融公庫からの融資を効果的に活用するためには、売上を上げるだけでなく、粗利額を高めることが重要です。企業は、低利益率の案件を減らし、より高い収益性を目指すことで、融資の機会を増やすことができます。また、戦略的な事業展開や人材の活用を通じて、企業の成長を促進することが求められます。