銀行とのビジネスマッチングの現実と中小企業経営者へのアドバイス | 中小企業の資金調達は経営資金に悩んだときに一番最初に見るサイト | ブログ

銀行にビジネスマッチングを依頼することは、中小企業にとって魅力的な選択肢の一つです。特に、新しい取引先を見つけたいときや資金繰りを改善したいときに、銀行からの紹介が役立つことがあります。

この記事では、銀行のビジネスマッチングについての現実と、それに対処するための戦略を解説します。

銀行がビジネスマッチングを行う条件

「正常先」であることの重要性

銀行は、取引先を紹介する際に、その会社が「正常先」であることを重視します。正常先とは、財務状態が健全であり、将来的にも安定している企業を指します。赤字経営や財務的に不安定な企業は、「要注意先」として見なされ、銀行からの紹介が難しくなります。これは、銀行が自社の信用を守るためでもあり、取引先に対して信頼できる企業を紹介する責任があるからです。

コラボレーション提案の必要性

銀行に取引先の紹介を依頼する際、単に「紹介してほしい」と頼むだけでは不十分です。銀行が紹介する際には、紹介される企業がどのようにして利益を得るか、具体的なコラボレーションの提案が必要です。

例えば、パン屋が小麦粉の供給元を紹介してほしいと依頼する際、どのように協力し合うかの具体的なビジョンを銀行に示すことで、紹介の可能性が高まります。

単なる紹介依頼ではなく、実際に双方に利益が見込める形での提案を行うことが重要です。

銀行のビジネスマッチングがうまくいくケース

コラボレーションを前提とした紹介 

クリームパンの冷凍保存技術を開発したパン会社がビジネスマッチングを成功させた例をご紹介します。

この場合、阪急百貨店との取引を希望する際、具体的な提案があったため、銀行が紹介を行い、ビジネスマッチングが成功しました。

このように、具体的なコラボレーションが想定されている場合、銀行は取引先を紹介しやすくなります。

銀行にメリットがある場合

また、銀行自体に利益が見込まれる場合も、ビジネスマッチングが成功しやすいです。

銀行は、取引先に利益を提供するだけでなく、自社にも利益をもたらすビジネスに対して積極的に支援を行います。

例えば、銀行が手数料や利益を得られるような取引やコラボレーションは、優先的に取り扱われることが多いです。

ビジネスマッチングが難しいケース

「要注意先」として見なされた場合

銀行が「要注意先」と判断した場合、ビジネスマッチングは非常に難しくなります。

財務的に不安定な企業は、他の取引先にリスクを与える可能性があり、銀行が紹介することで信用を失う恐れがあります。

そのため、財務改善を行い、正常先に戻ることがビジネスマッチング成功への第一歩です。

具体的な提案がない場合

単に「取引先を紹介してほしい」という依頼では、銀行が動くことはほとんどありません。

取引先に対してどのような価値を提供できるのか、具体的なプランを銀行に提示しない限り、紹介は期待できません。銀行は企業間の利益を調整し、双方がメリットを得る形での取引を求めています。

商工会議所や他のネットワーキング手段の活用

商工会議所のビジネスマッチング

銀行だけでなく、商工会議所もビジネスマッチングの場として活用できます。

商工会議所は地域企業のつながりを強化し、地元での新しい取引先を見つけるための場を提供しています。特に、地域密着型のビジネスでは、商工会議所が有効なネットワーキング手段となることが多いです。

青年会議所などの活用

これらの団体に参加することで、他の企業経営者との交流を深め、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。

特に不動産業や保険業などの分野では、こうしたネットワーキングが非常に効果的です。

まとめ

銀行にビジネスマッチングを依頼する際には、財務状況を健全に保つことと、具体的なコラボレーションの提案が必要です。

また、銀行だけでなく、商工会議所や青年会議所などのネットワーキングの場も積極的に活用することで、ビジネスチャンスを広げることができます。